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晚上和幾個藥圈的人一起吃飯,免不了討論4+7集採擴圍,飯局上,有負責藥品生產的,有負責銷售的,還有負責投資的,大家都很困惑,類似氨氯地平這個品種,如此低價中標,能有利潤嗎。
我們為國藥容生製藥簡單算了一筆賬。
苯磺酸氨氯地平片,5mg*14片的中標價0.84元,單片6分錢。這個價格不僅包括原輔料包材等生產成本,還包括產品從出廠到患者手中產生其它費用,如物流,倉儲,商業公司配送費用,税費,醫院的藥事服務費。
企業還要考慮未來可能的物價上漲,通貨膨脹,人力資源費用上漲等因素,導致生產成本上升。
企業也必須考慮可能發生的風險成本,如藥品損耗,產品召回,不良反應處理,各種可能的處罰成本等。
另外,企業還不得不考慮機會成本:如果企業不生產供應這個產品,把同樣的資金、生產線、人員等資源,用在其它項目上,能產生的多少收益。
不論怎麼算,我們也幻想不出產品有贏利的可能。
有人説,不要只看眼前得失,要看長遠,企業可以通過這個產品獲得市場資源。可這説法不成立,只是企業一廂情願的想法。
我們通常所説的市場資源,包括銷售隊伍,銷售渠道等,更具體點,是企業銷售人員和買方人員發生的業務關係,如企業商務人員和配送商業公司關係,銷售人員處方醫生關係等。這些市場資源,永遠都是企業的重要資產,也是核心競爭力。
但4+7集採低價品種的銷售模式,不會帶來任何市場資源,因產品價格過低,企業不會為此配備銷售服務人員,因此就不可能和買方人員,特別是醫院方產生關係。企業的其它品種,就不可能借力集採中標品種。
唯一資源,也就是企業和集採辦人員的關係,但這個關係也只停留在表面,是脆弱的。説直白點,就是招標採購那幾天,企業相關人員和集採辦工作人員的一面之緣。等下一輪招標時,如果產品價格不合適,照樣被淘汰,所有市場,瞬間消失。
飯局最後,我們盯着桌上已經見底的飛天茅台,不禁感歎,一瓶茅台抵上5萬氨氯地平片,我們一口喝下2千片。如果按5%的利潤計算,需要賣100萬片才能賺回一瓶酒的錢,想到這裏,我又把酒瓶拿過來,倒立兩分鐘,從瓶子流出5滴酒,一飲而盡,感覺又吃下幾十片氨氯地平,心中滿滿的成就感。
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