蒙脫石散快速止瀉效果佳嗎 腹瀉了吃哪些止瀉藥好
本文已影響2.11W人
本文已影響2.11W人
專業化銷售需要紮實的功底,如果您能將專業建議巧妙地融合進顧客的交流中,將會贏得顧客滿意與業績雙豐收。
——藥店智匯·洪新喜
劉歡歡
吉林省吉林市瑞健大藥房
我是剛剛到藥店的小白,五個月了,沒有人帶,別人賣藥的時候我就在旁邊偷偷聽,看別人是怎麼賣藥的。
我們這是小地方,店裏的大姐已經有四五年的藥品銷售經驗,之前我一直很羨慕,自從我無意中在微信公衆號裏看到藥店智匯的《人才培養課程》後,我興奮的報名了。
在每次都認真聽講後,我發現,原來店裏的幾個銷售人員他們只是在賣藥品而已,而我知道了銷售不只是產品,更是服務、信譽和專業。
一個下午,我在店裏面的櫃檯擺貨,進來一個穿的很邋遢的大爺,看年紀好像五十左右,其他營業員問了幾次用什麼藥,他沒說話,就是在櫃檯裏來回的走,營業員就走開了。
走到我的位置,我帶着微笑問:大爺,有哪方面的用藥需要,方便跟我說一聲嗎,我幫您找。
他也沒說話,走過去又回來了,問我:您們這有沒有速效藥?
我拿了一盒給他:十八元。他看也沒看就準備付錢。
我順手又拿了兩個三腎丸放在櫃檯上,他問我:這個是幹嘛的?
我告訴他:服用速效藥品對身體不好,是透支身體的精力,服用三腎丸可以從根本上改善腎功能,但是中藥成分見效會比較慢一點點,需要按療程服用,五盒一個療程。
大爺看看價格說:那就拿五盒吧。
帶他走到收銀臺的時候,我問:以前吃過這類藥物嗎?
他說:吃過,沒有這個貴。
我在保健品櫃檯裏拿了一瓶海狗丸和維生素c,說:以後有條件可以吃點海狗丸,幫您迅速恢復體力,精力充沛,維生素c可以幫您分解體內藥物殘留的毒素。
告知價格之後只拿了海狗丸,大爺走了以後,店裏的大姐都問我什麼時候學會忽悠了,看老頭的樣子居然買這麼多藥。
我只是笑笑沒說話,心裏卻在感謝洪老師對我的幫助,真的不能以貌取人,更不能急於銷售商品,在有條件和時間的情況下儘量多和顧客說幾句話。
洪老師說了,銷售是在聊天中產生的,我把學習到的技巧應用到銷售中去了,我很開心。
我會繼續努力的,讓自己更專業,藥店智匯的洪老師說,知識不是力量,只有把知識化爲生產力纔是力量!再次感謝藥店智匯!感謝洪老師!
李華文
廣東省茂名市壹方藥房
老實說,這次是我聽課最認真的一次,因爲之前的課我只挑重點來聽,有點輕視了,越來越覺得老師的每句話不容忽視,不是您覺得重點纔去聽,去學;而是聽了抓住重點去學。
我學習喜歡抓點,然後把這些點應用到銷售中去,成功的機會大很多。
來看看我是不是運用自如,我們這邊很多小孩子的,通常去醫院看了不行又來買藥。
昨天,進來一個抱着小孩的阿姨,說要買霍香水,我問了下她說小孩拉肚子,聽說把霍香水敷在肚臍好用。
我說:會這樣用不錯,輕症可以解決問題,但重症只是緩解,止不了瀉。
然後我瞭解到,她小孩拉肚水樣,嘔吐,發燒,去醫院檢查說是病毒感染,吊了三天針水,現在不燒了也不吐了,但還拉稀便,一吃東西就拉。現在醫生還開有蒙脫石散,媽咪愛。
我摸摸他的肚子,脹氣有點重,很明顯的消化不良。
我說:其實病毒性腸胃炎有點拉肚子是好事,把病毒都瀉出去了,但瀉得厲害了脾胃就虛弱了,止瀉不了,是因爲您這裏還差一樣健胃止瀉藥。
她說:我也覺得是,脾胃好差了。
我說:得忌口,魚蝦蟹類,水果類,糖果類不能吃,牛奶除了晚上,白天最好不喝。
她說:您一說我意識到了,是一喝牛奶就拉。
我說:您知道嗎?病毒易感染是因爲抵抗力差,然後拉肚了,吃藥,腸胃差,吸收不好抵抗力更加差,更容易患各種病,又得吃藥,腸胃更差,惡性循環,還有,腸胃差了運化不好易上火,經常咽喉炎,咳嗽。
她說:您說得很對,經常喉嚨發炎高燒,帶孩子太擔驚受怕了。
我說:我建議您得給孩子調理下,吃一個療程健脾胃的和增強免疫力的藥,然後再鞏固一個療程,另外也煲點湯給他喝,一種健胃去溼湯,一種安神止汗湯,交替煲,其實小孩不生病,胃口好,吃飽飯菜就能長高、長大,您說是嗎?另外孩子晚上睡覺多汗,有些是晚餐吃的多,吃的晚,也要注意。
她說:是的,您說的太好了,小孩就是不好好睡覺,睡覺的時候出汗不得了,以後我還要天天煲湯給他喝。
特別想說的是,她走的時候心情是舒暢的,好像是看到了署光,以後不用爲小孩生病擔憂,可以睡個安穩覺了。
我成功完成了這樣一筆,客單價750元,但我覺得還不滿意,應該還有空間可以提升銷售額,得努力學習找這個突破口。謝謝藥店智匯洪老師!
王天星
四川省成都市武侯區康祥大藥房
這段時間,學習了藥店智匯的《人才培養課程》後,我的客單價有了很大的提升。
接下來通過兩個案例足以說明:
晚上高峯期的時候,我接待了一個顧客,女38歲,體型偏胖,臉上有痘痘,有斑,脣白,說話語速急,說完一句話,要停頓2-3秒。
這時我笑着問顧客:您哪裏不舒服,需要哪些服務?
她說:這幾天上火,臉上有痘痘了。
我說:美女,不要着急,來坐下來我幫您把把脈,看看您到底是什麼原因讓您不舒服。
顧客跟着坐下來,我這時又細細觀察了她的手指月牙,再把脈,在關脈處發現肝臟所對應的部位脈急。
我微笑着問她:美女,您是不是不想發火,就是控制不住自己的情緒。
她說:是。
我接着問:是不是月經來的時候量少,而且前面是暗紅色的。
她說:是。
我接着說:您月經來的時候還乳房脹痛,而且腰也會痛。
她說:是。
我觀察她的臉發現有黑眼圈,我接着問:您是不是睡眠不好啊?
她很驚訝的說:是。
還沒等到我幫她分析病因,她主動告訴我,她冬天洗了腳必須快點躺倒牀上去,不然一晚上手腳冰涼。
我微笑着說:美女,您的情況有點嚴重,得治。但是,您也不要擔心,這些都是可以調理好的。
我接着問她:冬天是不是您比別人要多穿點衣服啊?
她說:是。
我說:可以把您的舌頭讓我看看嗎?
她伸出舌頭,舍體偏胖,溼潤,我告訴她:美女,您看您的手無月牙,而且冬天怕冷,舌體胖是陽虛,您的月經來的時候乳房脹痛而且量少是肝鬱氣滯,您的睡眠不好是肝氣鬱結導致的。
她主動問我吃什麼藥,我告訴她,您首先要補陽氣,可以在關元穴薰點艾灸,或者經常按摩關元穴。
您們有賣艾灸嗎?
我說:有,一會拿給您,接着說您的陽虛還得吃補陽氣的藥,這樣內服加外用見效快,您的肝氣鬱結得吃逍遙丸,疏肝理氣,這樣您每次月經前就不會有乳房脹痛了。
我觀察了她的黑眼圈一眼,接着說:您的症狀應該是有段時間了吧?
她說:是的,去年冬天開始的。
我說:那您得好好調理身體了,這兩樣藥要堅持吃,如果您經濟條件可以的話,可以堅持兩個療程。
她說:得多久?
我說:因人而異,有的人吃兩三個月,有的人吃一個月就可以康復了。
她想了想說:我還是先吃一個療程吧,今天出門沒有多帶錢。
我就拿了5個修正腎寶合劑,還送了一盒,給她辦理了會員卡,告訴她會員是有優惠的,逍遙丸配了兩瓶,還有艾灸盒一個,一盒艾條。
最後我成功銷售了,共計563元。我非常感謝藥店智匯的老師們,是他們讓我把知識轉化成生產力。
最近還有很多案例:
比如昨天早上,我幫一個阿姨免費測血糖,我和顧客坐在那兒,我一邊測試,一邊與阿姨話家常,一邊詢問她的服藥情況,給她做慢病管理記錄。
聊天中我得知,她的血糖老是降不下來,我剛好有學過《藥店智匯專業培訓體系課程》的血糖血壓這一塊的詳細講解,我就告訴她糖尿病發病原因,因爲阿姨以前是在醫院工作,很多東西都知道,阿姨也很認可我的說法。很幸運,我遇到的是一個有修養的顧客。
我一帶而過,我微笑着說:您以前在醫院工作過,這些您都知道。
我接着說:糖尿病其實並不可怕,可怕的是糖尿病併發症,它能讓您的血管裏血液粥樣化,也就是粘稠,從而堵塞血管,如果堵塞在腦袋,容易形成腦血管硬化,或者腦梗塞,所以您就會感到頭暈,您剛剛說您有點點頭暈現象,估計是您腦血管有堵塞情況了,而且您說您的視力模糊了,糖尿病併發症裏就有眼睛視力下降這一條。
阿姨的面色有些變化了。
我微笑着說:沒關係,這些發現的不算太晚,血糖高,下不來,與藥物關係很大,現在還可以通過吃藥達到治療的效果的,別擔心。
我接着問阿姨:您還有哪裏不舒服的?
阿姨說:我最近乏力,老是流虛汗。
我用手摸摸阿姨的額頭,再摸摸她的手,告訴她:糖尿病本身就是氣陰兩虛,您看您本來就糖尿病氣虛,現在又是流虛汗,得止汗補氣養陰,但是,您是糖尿病,不能給您用玉屏風口服液與顆粒,那些都含糖,這樣吧,我給您配點養身中藥給您止汗,同時再給您補補您的免疫力,這樣會好很多的。
阿姨同意了,我拿出黃芪,白朮,防風各一罐,其實就是玉屏風方劑,再拿了一罐蛋白粉(買一送一),然後我告訴她,吃蜂膠可以有效控制糖尿病併發症,還可以降血糖,又是一盒蜂膠(買一送一),再配有一盒通脈顆粒(無糖)。
阿姨打電話給她老伴兒,讓拿社保卡來結的賬,走的時候我額外贈送代金券,阿姨很感謝的走了,還跟我說,您們藥店比其他藥店要專業很多。
其實不是我的功勞,而是藥店智匯洪老師給予我的智慧,我只不過是站在巨人的肩上的一個營業員而已。
這裏特別感謝藥店智匯的洪老師,還有藥店智匯的程思琪美女,給予我很大的幫助,謝謝您們。
半歲寶寶腹瀉用蒙脫石散吧 蒙脫石散能及時止瀉效果好
蒙脫石散治療腹瀉止瀉快嗎 假期旅行常備哪些藥
小孩吃蒙脫石散止瀉效果好嗎 小孩止瀉效果好的藥物介紹
蒙脫石散能快速止瀉嗎 吃辣拉肚子吃什麼藥能夠止瀉?
五價輪狀疫苗蒙脫石散同服可以嗎 腹瀉吃蒙脫石散快速止瀉嗎
蒙脫石散止瀉效果如何 寶寶受涼拉肚子藥及時吃蒙脫石散止瀉
止瀉藥蒙脫石散效果怎麼樣 小兒常用止瀉藥有哪些
必奇蒙脫石散止瀉效果怎麼樣 小孩吃什麼止瀉效果好
蒙脫石散對急性腹瀉有治療效果嗎 好的止瀉藥都有哪些
嬰兒止瀉藥哪些適合服用 蒙脫石散寶寶止瀉效果好嗎
吃蒙脫石散可以止瀉嗎 吃蒙脫石散可不可以止瀉
蒙脫石散止瀉效果怎麼樣 母乳性腹瀉蒙脫石散能治嗎
你找得止瀉藥是蒙脫石散嗎 嬰兒止瀉藥蒙脫石散介紹
必奇蒙脫石散是治療腹瀉的藥物嗎 腹瀉快的止瀉方法有哪些
酒後腹瀉吃蒙脫石散好嗎 喝酒腹瀉哪些治療效果最佳
蒙脫石散止瀉效果好嗎 寶寶腹瀉媽媽該如何選藥
秋季腹瀉吃蒙脫石散止瀉 秋季腹瀉可吃四種藥物
蒙脫石散腹瀉拉水止瀉效果好嗎 得了急性腹瀉怎麼辦纔好?
拉肚子用止瀉藥注意哪些事項 蒙脫石散治腹瀉效果好不好
抗生素腹瀉多久恢復 蒙脫石散止瀉效果好不好
止瀉藥有哪些蒙脫石散 小兒常用止瀉藥有哪些
孩子腹瀉了吃蒙脫石散止瀉快嗎 家長做好這4點有效防止寶寶腹瀉
蒙脫石散止瀉效果如何 拉肚子不要慌可以用蒙脫石散止瀉
寶寶腹瀉吃蒙脫石散多久見效
必奇蒙脫石散止瀉效果如何 常用的止瀉藥有哪些?
止瀉蒙脫石散黃連素哪種藥 黃連素止瀉好還是蒙脫石散好
孩子腹瀉嚴重喝蒙脫石散止瀉嗎 孩子腹瀉應該吃哪些藥治療好
腹瀉吃蒙脫石散止瀉嗎 吃蒙脫石散注意什麼事項
急性腹瀉可以吃蒙脫石散止瀉嗎 急性腹瀉使用哪些藥物好
蒙脫石散止瀉效果如何 大半夜上吐下瀉趕快用蒙脫石散