波司登为何能卖千元以上 波司登为什么越来越贵
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近日,多地气温骤降,冷空气“组团”出没,羽绒服销量猛增。除了款式,保暖性是人们选购羽绒服时最看重的指标之一。那么波司登为何能卖千元以上?波司登为什么越来越贵?下面本站小编带来介绍。
某种程度上,与大环境不无关系。羽绒服的原材料和生产成本在不断上涨。去年4月1日起,羽绒服新国标正式实施,只有绒子含量不低于50%才能称为羽绒服,新国标用绒子含量代替含绒量,剔除了绒丝含量,这一标准下,羽绒服的品质更高,防止跑毛能力更强,但也对成本和售价提出了更高挑战。
另一方面,消费者对羽绒服品质的要求越来越高。消费者对产品的诉求并没有停留在价格上,而是拓展到了对羽绒服的标准、工艺、技术、款式等方面的创新要求上。也因此,过去几年间,羽绒服市场的整体价格虽出现了持续上涨,但消费者对羽绒服的购买热情却并没有减少。
一位消费者称,自己买羽绒服最看重的是质量、上身效果和面料材质,“性价比固然重要,但冬天的衣服更换频率不高,花高价买一件设计、做工好的羽绒服,还是值得的”。
为了牢牢抓住消费者的心,越来越多品牌开始强调产品的科技感,突出轻薄、防风的性能,羽绒服变得越来越黑科技,来支撑更高的定价。
不仅与其品牌价值有关,而且还与它的专业专注有关。以羽绒服为例,从研发、设计和制作到其他相关的流程,波司登在每一件羽绒服上至少要经过150道工序。
其高质量的制作工艺和设计以及非常高的品牌价值,也可以解释波司登卖千元的原因。
一分钱一分货,卖千元的衣服,背后的价值不可小觑。凭借波司登的专注用心,同时拥有多年来打造下来的品牌价值,也体现出波司登衣服的价值。
波司登首席财务官兼副总裁朱高峰曾表示,“防晒服可以卖到千元的价格,是基于在中国品牌崛起的黄金时代,波司登要做更好的产品,成长为中高端品牌。”
原材料成本上涨:随着全球羽绒价格的上涨,波司登的原材料成本也随之上升。这使得波司登在生产羽绒服时需要投入更多的成本,从而影响了产品的定价。
产品升级和品牌形象提升:波司登通过一系列的品牌升级和产品升级,赋予了产品更高的定价空间。例如,在产品方面,波司登专注于羽绒主业,把原先费力不讨好的业务剔除,同时对羽绒服进行升级,使产品更符合现代消费者的需求。在品牌形象方面,波司登放弃了四季化战略,专注于提升品牌形象,这使得消费者对波司登的认知度提高,从而愿意为更高价格的波司登羽绒服买单。
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