為什麼各大品牌都盯上聯名 你會買聯名款產品嗎
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在可達鴨爆火之後,很多企業都推出了聯名款的商品,聯名款其實就是集合了兩個不同的粉絲羣體,借用藝術元素增加文化附加值,提高產品的知名度。那麼為什麼各大品牌都盯上聯名?你會買聯名款產品嗎?下面本站小編帶來介紹。
我認為聯名一般是兩者風格的交融,可以拓寬消費羣體,且聯名對多方都有利,算是一種合作共贏。皆大歡喜的營銷形式。
1、可以把兩家甚至幾家的粉絲圈在一起,搶限量的商品,不僅噱頭有了,人也多了,藉助各自的優勢,形成消費羣體的互補。如果第一次效果好,甚至可以多來幾次,形成雙方粉絲的深度交融。
2、16歲到25歲成為消費主力。傳統品牌以產品為中心的商業模式已經無法滿足年輕人的需求,如果和新潮概念、元素等聯名,可以增加品牌話題度,使品牌形象更年輕化。
3、隨着傳播渠道越來越廣、平台競爭越來越白熱化、用户分層越來越精細化之後,單個用户的獲取成本和服務成本已經越來越高,所以選擇多個品牌合作分攤也是一種趨勢。
應該很多人都會購買聯名款的東西吧,但無論是什麼形式的品牌聯名,其實質都是通過不同產品之間產生的化學效應來創造主題點,激發用户的興奮感,讓用户收穫更好的消費體驗,也讓品牌突破原有傳播領域的侷限,進入更廣泛的消費圈。
一個品牌如果一沉不變,消費者容易審美疲勞,如果經常變化,又容易認知模糊。消費者即喜新厭舊,又擔心改變,所以偶爾出一個聯名產品,會給消費者耳目一新的感覺。
聯名產品,是最符合“產品即營銷”的方式,既是產品層面的創新,又兼具了話題傳播,品牌建設的價值。聯名產品,藉助各自的優勢,形成消費羣體的互補,A品牌的目標客户,部分對B產生認知。B品牌的客户也會有一部分對A品牌產生認知。從而提升自己的品牌知名度。
聯名系列並不是什麼新鮮事物,早在30年前就已經有品牌聯名的商業活動,往後的這些年裏時尚圈已經出過了不計其數的聯名系列,很多合作品牌因為自身的名氣會在發售日引起瘋狂的搶購,但是能被人記住且兼具商業價值和藝術價值的聯名系列卻屈指可數。
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