董宇輝爲何能走紅 如何看待董宇輝的走紅
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東方甄選直播間裏的董宇輝火了,那出口成章的話不僅僅是在賣貨,更是教會生活的真理,那麼,董宇輝爲何能走紅?如何看待董宇輝的走紅?下面本站小編就帶來介紹。
以賣貨爲“副業”、以講課爲“主業”,孜孜不倦地輸出知識,董宇輝曾是一位有着8年教學經驗的英語老師。
沒有買買買的咆哮聲,沒有誇張的上貨品鏈接倒計時,新東方前教師董宇輝在直播間裏娓娓道來,甚至有時離題千里,忘記要賣貨。
就是這樣的佛系賣貨,竟奇蹟般出了圈。不僅董宇輝一夜爆紅,東方甄選也迅速入圍頭部直播陣營。
董宇輝賣貨有別於其他主播。
比如賣蝦,用英文解釋了急速冷凍技術,就着話頭講解各個知識點;賣油桃,開口就是一篇小作文,講自己如何喜歡夏天,在夏天遇見手裏的油桃;賣大米,也是小散文打頭,沉浸式的講述十月稻田的微風、穀穗和陽光;賣土豆,講述怎麼從拒絕母親的土豆,到背上母親種植的土豆到西安。
看膩了以往直播帶貨的簡單粗暴,董宇輝的直播風格讓人如沐春風,屏幕前的大家都在考慮,究竟是先下單,還是先做筆記。
董宇輝和東方甄選的非典型直播方式,顛覆了直播帶貨方式,迅速成爲行業一股清流。
以往的直播賣貨,更着重於產品介紹和低價等賣點,買賣簡單粗暴而又浮躁,很難和消費者建立穩定的關係,更別談情感共鳴了。
在東方甄選直播間裏,有些產品價格並不低,一支玉米6、7塊,一袋米近90元,一桶油百元以上等。
在東方甄選這裏,先是體現內容再到產品的沉浸式直播,讓很多人在不經意之間完成下單。
別人在介紹產品,他在販賣人間理想。
國海證券總結東方甄選核心優勢是,差異化的直播氛圍、豐富的人才儲備、強大的內容生產力和新東方品牌背書的產品。
董宇輝的直播帶貨方式,很容易讓人聯想到這到底是不是一種知識經濟?當行業專業化和垂直化時代到來之際,這種帶貨方式還有待進化和修正。
畢竟,在實際賣貨過程中,知識只是附帶的配角,甚至只是主播董宇輝賦予產品的情感,比如他賣土豆、賣玉米、賣餘華的《活着》,更多的是個人對人生的理解。
新東方能在直播領域打開局面,正如俞敏洪所說,其實就是新東方老師多年來堅持傳授知識的同時,融入幽默和人文地理等。
如今的直播帶貨領域,還是以傳統賣貨方式爲主,畢竟每家企業、機構和直播間都沉澱有不同消費人羣,都還能賣貨賺錢。
在他的直播間,成語層出不窮,傳統文化與生活哲學交替,沒有腎上腺素飆升的刺激和秒殺的緊張,讓網友從奔商品而來轉變爲奔知識而來。“有內容”的主播是否會成爲未來直播帶貨的“常青樹”尚不可知,但卻在一定程度上賦予了帶貨主播這個職業更加豐富的精神價值,也在一定程度上給已經固化的直播帶貨形式打開了新的思路。
想要快速瞭解一個人,通常是看標籤。董宇輝上一次被衆人熟知,是作爲新東方英語名師。他曾就讀於西安外國語大學,2015年畢業時,面對保研和年薪20萬的工作,難以抉擇。父親問他:“如果你造了一個很好的汽車、或是很貴的手錶,然後把它們賣給很富有的人,這對社會五年到十年後的發展有什麼價值或貢獻?”一語點醒夢中人,董宇輝意識到能夠影響、改變和成就人的工作是最有價值的,便決定去做教育。他放棄了3個offer,並從1000多人的面試中脫穎而出,加入西安新東方。2016年,董宇輝當選(新東方)當時最年輕的英語教研主管。2019年,加入新東方在線教授網課。
董宇輝在西安的工作間內,書櫃上擺滿了書。他總能出口成章,課堂上金句不斷,在業內小有名氣。董宇輝曾在一場演講中說:“當你背單詞時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學時,南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習時,地球的極圈正五彩斑斕。”有學生評價他總能給人帶來希望。
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