年輕人爲何不再選擇屈臣氏 爲什麼不在屈臣氏買東西了
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從巔峯走向下坡路,屈臣氏的輝煌沒能躲過時間的洗禮,曾經的零售美妝鼻祖現在已經不能抓住年輕人的心了。那麼年輕人爲何不再選擇屈臣氏?爲什麼不在屈臣氏買東西了?下面本站小編帶來介紹。
肉眼可見,如今的屈臣氏顧客零零星星,即便是商場流量黃金地段,也幾乎沒有什麼身影。
屈臣氏風光不再,這可能並不是我們的錯覺,如今也不再是線下渠道爲王的時代,電商纔是它們的主戰場,屈臣氏議價權早已不如以前。
現在新型美妝集合店擁有的品牌更加豐富,包括國際大牌、小衆品牌、國貨及日韓潮牌、大牌小樣等。同時,它們對新銳品牌更加友好,並且能根據消費者偏好、流行趨勢、社交聲量等動態調整選品。
在2010年到2018年期間,很多的年輕人都非常喜歡逛屈臣氏,在那個時候,屈臣氏門店的顧客能夠排起長長的隊。而在屈臣氏的銷售模式中,只有導購達到一定的銷售額才能拿到提成,所以導購爲了達到業績,經常是守在顧客旁邊,不停地講述產品,推銷產品。即使你根本不想購買,但是在他們的花言巧語之下,都會不由自主地購買一堆自己不熟知的產品。
有人曾經在網絡上評價屈臣氏的導購:“導購的嘴,騙人的鬼。”但是直到李佳琦走紅之後,隨着網購以及網上帶貨的流行,屈臣氏的風光已經不再。
隨着新一代消費者的崛起,國內彩妝集合店不斷增多,除了本土品牌的不斷崛起之外,還有很多國外品牌的入駐,使得市場異彩紛呈。這些美妝店除了獲得資本的助推外,最爲關鍵的是它們善於抓住消費者的消費理念,用不同的推銷模式獲得消費者的喜愛。
例如黑洞除了雲集了各個國際美妝知名大牌外,還嘗試銷售化妝品小樣來吸引顧客。而這些化妝品小樣中彙集了國際知名品牌,滿足了消費者對價位的需求。
屈臣氏雖然有自己的本土品牌,也有國際品牌,但是在價位方面卻不能佔有一定的優勢,並且在美妝品牌方面與這些店面有着天壤之別。
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