絡活喜(苯磺酸氨氯地平片貴嗎 絡活喜(苯磺酸氨氯地平片哪個生產的
本文已影響2.93W人
本文已影響2.93W人
2020年在行業政策,在疫情和競爭態勢的影響下,在醫院管理模式發生重大改變的環境下,98%以上醫療器械行業廠家,代理商和銷售人員依然缺乏危機感,依然想用以前的老套路,依然想用以前的帶金銷售,依然想用以前高價格來支撐企業的經營,提升銷量。其結果就是銷量持續下滑,最終被淘汰出局。
藥品的明天,就是器械的今天
2019年藥品帶量採購席捲山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、陝西、甘肅、青海、寧夏、新疆,福建等全國31個省市,最高降幅96%,藥企間的廝殺,使得藥品價格明顯降低。以華海藥業的利培酮片(1mg)爲例,去年企業以0.17元/片的價格中標,本輪爲爭奪更大的市場,華海藥業以0.12元/片的價格報價。但這還不是最低價。齊魯製藥的報價低至0.049元/片,較上一輪中標價降幅超過七成。
輝瑞在首批“4+7”帶量採購中,兩大重磅產品立普妥(阿託伐他汀鈣片)與絡活喜(苯磺酸氨氯地平片)均落標,導致丟掉了不少市場,輝瑞第二季度中國區銷售額下滑20%。當這些重磅品種失去了市場之後,大批醫藥代表將面臨跳槽,以前藥品轉行到器械每年只有幾千人,這幾年達到幾萬,十幾萬人,未來會更多。
國家冠脈支架中標信息公佈,讓99%的人倒吸一口涼氣
2020年11月5日,國家冠狀動脈支架帶量採購開鑼,中標結果已經出爐,其中知名進口品牌美敦力由以前的一萬九千元直接爆出648元的超低價,價格降幅高達97%,勇奪價格降幅第一名,國產企業吉威醫療報價469元嗨翻全場,還有雅培,信立泰,百多力,脈勝醫療四家企業未中標,知名企業雅培還可以拿到醫院20%自主採購的一部分銷量,其他三家只有等到二年以後再參與。這次集採給醫保,醫院帶來重大的利好消息,直接節省醫療費用109億。
國家冠狀動脈支架帶量採購以如此低的價格中標,引起全國各大媒體廣泛的關注和報道,有對入圍產品質量的擔心,有非醫療器械器械人士覺得高值耗材確實是暴利行業,竟有這麼高的利潤,但他們不知道冠脈支架銷售到醫院需要很多環節,要花費很多時間精力和金錢,產品前期的研發,註冊等環節投入的時間,精力和金錢也是驚人的,醫院的回款週期也越來越長。
丟標者,丟市場,20%醫院自主採購部分刺刀見紅
不管是國內企業還是知名企業,都不能承受丟標帶來的損失。國內中小企業一旦丟標就意味着出局,上市企業丟標股票會降到谷底,且二年不得翻身,就像病人生重病一樣,一夜回到解放前,企業丟標也回到創業前。
知名企業丟標看似能拿到20%醫院自主採購部分,但這部分銷量各丟標企業是以命相拼,競爭異常慘烈,是打的巷戰,一個一個醫院在爭奪,價格還要參照中標價,投入巨大但銷量甚微。筆者王強建議2020年的各醫用耗材企業的年會,以《如何解決醫用耗材帶量採購?》爲核心主題,不拿出有效的策略,不允許散會,因爲帶量採購成爲企業的生死戰,這麼重大的議題要請外部專家來參與,纔能有新思路,新策略,新方法!
下一個國家帶量採購品種呼之欲出
2020年11月20日國家醫保局發文,啓動第二批醫用耗材清單集中採購數據的快速上傳與價格監測,文件提到第二批高值耗材的產品爲:人工髖關節、人工膝關節、除顫器、封堵器、骨科材料、吻合器。通知還要求各省要於2020年12月31日完2020年全部採購數據上傳,2021年2月28日前完成歷史數據補傳工作。筆者王強預計在2021年下半年會啓動人工髖關節和人工膝關節第二批高值耗材帶量採購。
國家帶量採購的下一個目標爲何是人工髖關節和人工膝關節,理由如下:一是江蘇,福建,安徽,浙江,重慶,貴州,雲南,河南八個省份已經完成人工髖關節和人工膝關節的帶量採購,價格降幅從32%—-95%不等,國產關節基本最後成交價在3000-5000之間,進口品牌在7000-8000元,山東也即將啓動人工髖關節和人工膝關節的帶量採購。
二是2021年人工關節產品市場規模在人民幣78億,市場規模較大,增長率較高。三是國產化程度比較高,出現知名上市企業如愛康醫療(2019年營業收入9.26億),春立醫療(2019年營業收入8.5億),山東威高,上海微創。
四是伴隨着我國老齡化的進程,人工關節產品銷量都會持續提升,更多的醫院尤其是二級醫院可以開展關節置換手術,五是目前人工關節產品價格比較高,有一定的降價空間。
醫用耗材帶量採購後的三把砍刀
定價定天下,是營銷人最核心的法則之一,價格確定以後公司的營銷戰略也就定型,底價招商的企業註定是沒有費用投入,市場推廣的,而高價產品是可以做多種市場推廣。產品價格降幅在90%左右的如國家冠脈支架帶量採購,中標企業接下來會調整營銷策略,出臺三把砍刀,第一把砍刀砍掉所有的市場費用,第二把砍刀是砍掉代理商,國家冠脈支架帶量採購開標的當天,也有做支架的代理商來到現場,聽聞中標價,心涼了半截,代理商現在拿貨價是中標價的六倍。第三把砍刀是砍掉銷售人員,醫用耗材帶量採購人爲的把市場進行了分配,銷售功能已經邊緣化,以後合金支架無需銷售人員進行市場推廣。
醫用耗材帶量採購對冠脈支架的影響
筆者王強認爲,合金支架帶量採購以後,醫生會選擇其他的治療方案,會促進第四代的可降解支架的使用,但推動作用有限,藥品4+7帶量採購也是這樣,創新藥的增長也是緩慢的。
胡大一教授在接受《醫師報》採訪時談到:目前政策(國家冠脈支架帶量採購)還沒真正執行,但對策已拉開了序幕。對策一是利用“便宜無好貨”的說辭,二是利用廣大患者不願在血管內存留金屬異物的想法,大力推某國外公司生產的藥物塗層球囊(耗材價超過3萬,近期銷量暴漲)和可降解支架(安全性及療效優勢尤其價效比不具優勢,也不成熟。這兩個產品目前不在集採範圍,患者需自付費用。
任何一個政策的出臺,都是一柄雙刃劍,有人出局比如信立泰,百多力,脈勝醫療,有人銷售大幅下滑比如雅培,而有些企業銷量大幅增長比如吉威醫療,易生科技(2018年被泰爾茂(中國)投資有限公司收購)。
現在醫用耗材迎來最壞的時代,也迎來最好的時代!
苯磺酸氨氯地平片絡活喜怎麼吃?苯磺酸氨氯地平片正確服用要求
如何識別絡活喜苯磺酸氨氯地平片真假?絡活喜苯磺酸氨氯地平片心絞痛怎麼辦能緩解
絡活喜苯磺酸氨氯地平片價格多少錢 苯磺酸氨氯地平片用法用量介紹
絡活喜(苯磺酸氨氯地平片)效果怎麼樣?苯磺酸氨氯地平有什麼作用?
苯磺酸氨氯地平片(絡活喜)有激素在裏面嗎?苯磺酸氨氯地平片功能是什麼?
苯磺酸氨氯地平片同絡活喜有什麼區別 苯磺酸氨氯地平片能治哪些疾病
苯磺酸氨氯地平片的副作用是什麼 絡活喜苯磺酸氨氯地平片怎麼樣
絡活喜副作用大嗎 苯磺酸氨氯地平片與活絡喜哪個好
絡活喜 (苯磺酸氨氯地平片)好嗎 苯磺酸氨氯地平片治療什麼疾病
苯磺酸氨氯地平片絡活喜怎樣服用 苯磺酸氨氯地平片服用方法
苯磺酸氨氯地平片起效快嗎 苯磺酸氨氯地平片是什麼藥
苯磺酸左氨氯地平片貴嗎 苯磺酸左氨氯地平片每盒多少錢
苯磺酸氨氯地平片的價格貴嗎 常吃苯磺酸氨氯地平注意什麼?
苯磺酸氨氯地平片效果怎麼樣 苯磺酸氨氯地平片馬卡酸左氨氯地平片哪個好
苯磺酸氨氯地平片成分有哪些 苯磺酸氨氯地平片效果好嗎
苯磺酸氨氯地平片(洛活喜)怎麼樣 苯磺酸氨氯地平片說明書內容介紹
輝瑞的苯磺酸氨氯地平片行嗎 苯磺酸氨氯地平片暢銷嗎
絡活喜氨氯地平的副作用有什麼?苯磺酸氨氯地平片副作用水腫嗎
降壓藥苯磺酸氨氯地平片怎麼樣 苯磺酸氨氯地平片哪家生產的
苯磺酸氨氯地平片好嗎 苯磺酸氨氯地平片是什麼藥
苯磺酸氨氯地平分散片和苯磺酸左旋氨氯地平哪個好?苯磺酸左旋氨氯地平片副作用有哪些
苯磺酸氨氯地平片好嗎 苯磺酸氨氯地平片好不好
苯磺酸氨氯地平片降壓效果好不好 苯磺酸氨氯地平片價格貴嗎
絡活喜降壓效果怎麼樣 苯磺酸氨氯地平片和硝苯地平區別
降壓藥苯磺酸氨氯地平片貴不貴 苯磺酸氨氯地平片藥效怎麼樣
苯磺酸氨氯地平片能含服嗎?苯磺酸氨氯地平片與硝苯地平有哪些區別
苯磺酸左旋氨氯地平片副作用大嗎 苯磺酸左旋氨氯地平片和苯磺酸氨氯地平片的區別
苯磺酸氨氯地平片有什麼功效 苯磺酸氨氯地平片有什麼?
苯磺酸氨氯地平片的功效 苯磺酸氨氯地平片和硝苯地平緩釋片哪個好
苯磺酸氨氯地平片的副作用
苯磺酸氨氯地平片怎麼樣 苯磺酸氨氯地平片的用法用量
苯磺酸左旋氨氯地平片的副作用 苯磺酸氨氯地平片和苯磺酸左旋氨氯地平片的區別
苯磺酸氨氯地平片仁和洛活喜有區別嗎?苯磺酸氨氯地平片有不良反應麼
苯磺酸氨氯地平片是哪類降壓藥 苯磺酸氨氯地平片的功效
苯磺酸左旋氨氯地平片副作用 苯磺酸左旋氨氯地平片和苯磺酸氨氯地平片的區別
苯磺酸氨氯地平片怎麼吃 苯磺酸氨氯地平片的正確吃法
苯磺酸氨氯地平片傷肝嗎 苯磺酸氨氯地平片傷肝嗎
絡活喜苯磺酸氨氯地平片功效是什麼?絡活喜能擴張血管嗎
苯磺酸左旋氨氯地平片和苯磺酸氨氯地平片的區別有哪些
苯磺酸氨氯地平片藥效好嗎 苯磺酸氨氯地平片哪家藥企生產的